Le marketing digital est devenu incontournable pour les entreprises qui souhaitent se démarquer de la concurrence et augmenter leur chiffre d’affaires. Parmi les nombreuses stratégies à adopter, le référencement payant ou Search Engine Advertising (SEA) occupe une place de choix. Dans cet article, nous vous présenterons comment mettre en place un dispositif SEA performant en abordant l’importance de fiabiliser la data, paramétrer les remontées de conversions principales, être sur du mot clé intentionniste, choisir le bon type de levier selon les objectifs entre transformation et notoriété.
Fiabiliser la data pour optimiser vos campagnes SEA
Pour mettre en place une campagne SEA performante, il est essentiel de s’appuyer sur des données fiables et pertinentes. En effet, c’est en analysant ces informations que vous pourrez ajuster vos actions et améliorer vos performances. Voici quelques conseils pour fiabiliser votre data :
- Utiliser des outils adaptés : Google Ads propose plusieurs fonctionnalités pour collecter et analyser les données relatives à vos campagnes. Il est également recommandé d’utiliser un outil comme Google Analytics pour bénéficier d’un suivi plus complet.
- Segmenter vos données : Pour faciliter l’analyse de vos résultats, n’hésitez pas à segmenter vos données en fonction de critères pertinents (type de produit, zone géographique, etc.).
- Mettre en place des KPIs : Les indicateurs clés de performance (KPIs) permettent de mesurer l’efficacité de vos actions SEA. Veillez à bien définir les KPIs les plus adaptés à vos objectifs.
Paramétrer les remontées de conversions principales pour suivre votre réussite
Le suivi des conversions est un élément essentiel pour évaluer l’impact de vos annonces SEA et optimiser vos campagnes. Il s’agit d’identifier les actions réalisées par les internautes après avoir cliqué sur vos publicités (achat, inscription à une newsletter, demande de devis, etc.). Pour paramétrer les remontées de conversions principales, voici quelques étapes à suivre :
- Déterminer les objectifs de conversion : Selon vos besoins et vos priorités, identifiez les actions que vous souhaitez suivre (achats, leads, etc.).
- Configurer le suivi des conversions dans Google Ads : Rendez-vous dans l’interface Google Ads et ajoutez un code de suivi spécifique à chaque type de conversion que vous souhaitez mesurer.
- Analyser les résultats : Une fois le suivi des conversions mis en place, analysez régulièrement les données collectées pour ajuster vos actions et améliorer vos performances.
Cependant, paramétrer les conversions peut parfois complexe.
Par conséquent, en fonction de votre de ville de proximité, il est conseillé de faire appel à une agence spécialisée. Ainsi, si vous vous situez en Loire-Atlantique, une agence SEA Nantes pourra grandement faciliter ces opérations et vous faire économiser un temps précieux.
Sélectionner des outils de suivi reconnus par la CNIL
Pour mettre en place un dispositif SEA performant, il est essentiel de s’appuyer sur des outils de suivi fiables. Cependant, il convient de noter que certaines modifications récentes affectent les solutions traditionnelles telles que Google Analytics.
Tout d’abord, à partir de juillet 2023, l’ancienne version de Google Analytics, connue sous le nom de “UA” (Universal Analytics), ne sera plus disponible pour la collecte de données. Il est donc recommandé de passer à la nouvelle version, Google Analytics 4 (GA4), qui offre des fonctionnalités améliorées et une meilleure prise en compte du consentement utilisateur.
Il faut également souligner que Google Analytics 4 est soumis aux réglementations relatives à la protection de la vie privée et au consentement utilisateur, ce qui peut entraîner un échantillonnage important des données collectées. Cela signifie que les données analysées peuvent ne représenter qu’un échantillon des interactions réelles des utilisateurs. Pour certaines analyses plus précises, il peut être nécessaire d’explorer des solutions alternatives.
Une alternative reconnue par la CNIL (Commission nationale de l’informatique et des libertés) est Matomo (anciennement Piwik). Matomo est une plateforme open source d’analyse web qui respecte la vie privée des utilisateurs et offre des fonctionnalités similaires à Google Analytics. En utilisant Matomo, vous avez un contrôle total sur les données collectées, ce qui peut être particulièrement important pour les entreprises souhaitant se conformer aux réglementations en matière de protection des données.
Il est conseillé de prendre en compte ces évolutions et de choisir la solution d’analyse web la mieux adaptée à vos besoins, en tenant compte de vos objectifs, de la confidentialité des données et des réglementations en vigueur.
Optimiser le choix des mots-clés intentionnistes pour capter l’intérêt des internautes
Le choix des mots-clés est un aspect crucial de tout dispositif SEA. En effet, c’est grâce à ces termes que vous pourrez cibler les internautes intéressés par vos produits ou services et susciter leur intérêt. Pour optimiser votre sélection de mots-clés intentionnistes, voici quelques recommandations :
- Effectuer une recherche approfondie : Utilisez des outils comme le Planificateur de mots-clés de Google Ads pour identifier les termes les plus pertinents en fonction de votre activité.
- Cibler les longues traînes : Les expressions composées de plusieurs mots permettent généralement d’obtenir un meilleur taux de conversion, car elles sont moins concurrentielles et plus ciblées.
- Adapter votre stratégie aux comportements des internautes : N’hésitez pas à ajuster votre sélection de mots-clés en fonction des tendances du moment et des préférences de vos clients.
Choisir le bon type de levier selon les objectifs entre transformation et notoriété
Enfin, pour mettre en place un dispositif SEA performant, il est recommandé de choisir le bon type de levier en fonction de vos objectifs. Vous devrez ainsi opter pour des actions visant la transformation (ventes, leads, etc.) ou la notoriété (visibilité, image de marque, etc.). Voici quelques conseils pour bien orienter vos choix :
Objectif de transformation
Pour favoriser les conversions, privilégiez les formats d’annonces et les mots-clés qui incitent les internautes à passer à l’action. Il peut être judicieux d’utiliser des extensions d’annonces pour enrichir votre contenu et faciliter la prise de contact (bouton “appeler”, formulaire, etc.). N’oubliez pas non plus d’optimiser vos landing pages afin de maximiser vos chances de conversion.
Objectif de notoriété
Si votre objectif est plutôt de renforcer votre image de marque et d’augmenter votre visibilité, misez sur des formats d’annonces impactants et créatifs. Les annonces display ou vidéo peuvent notamment s’avérer très efficaces pour capter l’attention des internautes et marquer les esprits. Enfin, veillez à bien cibler votre audience pour toucher les personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre.
En suivant ces conseils et en adaptant continuellement votre stratégie SEA en fonction des résultats obtenus, vous pourrez maximiser l’efficacité de vos campagnes et ainsi contribuer au développement de votre entreprise.
