Optimiser les stocks : comment les concessionnaires automobiles peuvent-ils tirer profit des ventes aux enchères ?

Les concessionnaires automobiles proposent une grande variété de véhicules en provenance de l’étranger. Les acheteurs s’intéressent à la nature de ce phénomène, car les prix sont souvent inférieurs à ceux du marché et l’entreprise réalise manifestement un profit en tant qu’intermédiaire. On croit souvent que l’avantage consiste uniquement à masquer les défauts et à gonfler le prix, mais en réalité, le travail est organisé différemment.

Pourquoi les concessionnaires automobiles recourent-ils aux ventes aux enchères ?

Les acheteurs sont très exigeants quant à l’état et à l’équipement des voitures, et veulent donc trouver la meilleure option possible. L’intervention d’un intermédiaire qui s’occupera de tous les problèmes bureaucratiques est plus pertinente que jamais. Les gens préfèrent payer un peu plus pour les services et être sûrs de la qualité de la voiture, de la légalité de son importation dans le pays et de la régularité de son immatriculation.

En effet, lorsque vous recherchez une voiture par vous-même, vous devez vérifier le code VIN, diagnostiquer l’état de la voiture et connaître les détails de son fonctionnement. Si la vérification peut être effectuée en ligne, les autres tâches requièrent des connaissances spécialisées. Il est difficile d’avoir une bonne compréhension de la situation à distance.

Les sociétés de location et de leasing basées dans l’Union européenne offrent des avantages incroyables aux concessionnaires automobiles, que les achats privés ou les reprises ne peuvent égaler. Voici quelques exemples d’avantages : 

1. Efficacité du travail. Il est beaucoup plus facile de consulter les catalogues sur le site web que de parcourir le pays à la recherche de bonnes voitures à vendre. Vous pouvez suivre toutes les offres au jour le jour, confortablement installé dans votre fauteuil.
2. Large couverture. Auparavant, les concessionnaires opéraient sur leur propre marché, mais aujourd’hui, ils peuvent vendre des voitures du monde entier et augmenter le nombre de leurs clients. Les ventes de modèles spécifiques se sont considérablement accélérées.
3. Réduction des coûts. Désormais, il n’est plus nécessaire de dépenser de l’argent pour les déplacements, la nourriture et l’hébergement. En outre, il est possible de remettre la voiture invendue aux enchères et de récupérer la majeure partie de l’investissement.
4. Avantages concurrentiels. Les concessionnaires peuvent offrir un service rapide et de qualité, une large gamme de services supplémentaires et une inspection approfondie des voitures. De nos jours, cela est considéré comme une condition préalable pour tous les centres modernes, et ils sont donc en concurrence pour attirer l’attention de l’acheteur.

L’une des façons de se procurer des véhicules auprès de ces entreprises et d’utiliser ces avantages est de passer par une plateforme d’enchères automobiles B2B comme eCarsTrade.

D’où viennent les voitures vendues aux enchères ?

LeLes prix pratiqués dans les ventes aux enchères peuvent vous surprendre par leur caractère abordable, bien que certaines voitures fassent l’objet de véritables guerres d’enchères qui dépassent leur valeur réelle. Il s’agit le plus souvent de voitures rares et de collection. Dans d’autres cas, les acheteurs se méfient des prix bas, soupçonnant une fraude. Toutefois, les voitures sont le plus souvent apportées aux ventes aux enchères par les sources suivantes:

• les véhicules en fin de contrat provenant de sociétés de location
• les voitures invendues des concessionnaires automobiles afin de libérer des places de stationnement pour les nouveaux modèles
• les véhicules retirés en raison des incidents de remboursement de crédits ou de paiements échelonnés
• les voitures vendues à une compagnie d’assurance après un certain kilométrage
• les voitures endommagées à la suite d’une catastrophe naturelle ou d’un accident

Le système de prêt et d’assurance dans certains pays européens est conçu de telle manière que, dans de nombreux cas, il est plus rentable pour le propriétaire de vendre la voiture à la compagnie d’assurance avant que le prêt ne soit entièrement remboursé. 

Le nombre de ventes aux enchères ne cesse de croître et il existe des dizaines de sites de vente de voitures, comme la vente aux enchères pour les concessionnaires automobiles. Elles sont actuellement réparties en quatre grandes catégories :

1. Enchères publiques : Convient aux personnes qui souhaitent acheter une voiture pour leur propre usage. Elles sont souvent organisées par des compagnies d’assurance et des concessionnaires officiels de grandes marques qui ont besoin de se débarrasser de voitures qui ont été retournées ou saisies pour défaut de paiement
2. Enchères privées : Il s’agit d’événements fermés auxquels on ne peut accéder que si l’on est enregistré en tant que concessionnaire automobile. Vous devriez confirmer votre licence et passer la vérification. Cela inclut les meilleures offres sur le marché à un coût abordable, elles ont été créées simplement pour maintenir le niveau des prix mondiaux
3. Enchères gouvernementales : Les agences gouvernementales organisent souvent des ventes aux enchères pour se débarrasser de véhicules confisqués ou de vieilles voitures lorsqu’il s’agit de moderniser l’équipement
4. Enchères en ligne : Les enchères en ligne offrent une opportunité accessible et dynamique pour tous, où chacun peut participer en soumettant des photos et une description de sa voiture. Ce type de vente permet une grande flexibilité, avec différentes options d’achat adaptées à chaque besoin. Bien que ces transactions puissent nécessiter une certaine attention, elles offrent aussi de nombreuses possibilités d’acquisition avantageuses, rendant l’expérience à la fois excitante et variée

La plupart du temps, les concessionnaires automobiles participent à toutes sortes d’événements, car une bonne affaire peut être trouvée dans les endroits les plus inattendus. La base du travail consiste à parcourir quotidiennement les catalogues pour tenter de remporter les lots prometteurs. Par exemple, sur eCarsTrade.com, vous pouvez lancer une recherche pour une voiture particulière selon des paramètres spécifiques en utilisant un filtre en ligne pratique sur le site web. Une fois votre demande enregistrée, vous serez averti lorsque la voiture sera disponible aux enchères.

Acheter une voiture en toute sérénité : Enchères et Transparence

Sur le site web de eCarsTrade, vous trouverez un large éventail de véhicules : voitures et camions, motos, équipements spéciaux, ainsi que des voitures de collection. Pour répondre à tous les besoins, plusieurs options d’achat sont proposées, comme les enchères ouvertes, les enchères aveugles, les prix fixes et notre propre stock. Que vous recherchiez un modèle spécifique ou que vous exploriez les offres, il y en a pour tous les goûts.

Bien que certaines voitures soient rares et nécessitent une recherche plus poussée, eCarsTrade met tout en œuvre pour vous offrir une expérience d’achat en toute confiance. Vous avez accès à des photos détaillées, des vidéos, des rapports d’expertise, et les numéros de VIN pour vérifier l’état du véhicule, même à distance. Grâce à ces ressources, vous pouvez faire un choix éclairé sans avoir à voir la voiture en personne. De plus, bien que les véhicules ne soient pas garantis et ne puissent être ni repris ni échangés, toutes les informations nécessaires sont disponibles pour vous aider à prendre la meilleure décision.