Le TJM, ou tarif journalier moyen, correspond au montant hors taxes facturé pour une journée de prestation. Pour l’estimer, partez du chiffre d’affaires annuel nécessaire pour couvrir votre rémunération, vos dépenses professionnelles, vos cotisations, les périodes non facturées et une marge de sécurité, puis divisez ce total par le nombre de jours réellement facturables.
Un simulateur ne peut pas déduire un pourcentage universel à partir des seuls mots « micro-entreprise », « EURL » ou « SASU ». Les cotisations, la rémunération, l’impôt, les frais et la TVA obéissent à des logiques différentes. Le calculateur ci-dessous vous demande donc de saisir un taux estimé à partir d’un outil officiel ou de votre situation réelle.
Formule simplifiée
Chiffre d’affaires cible : (rémunération visée + dépenses professionnelles) ÷ (1 − taux estimé de charges).
Avec sécurité : appliquez ensuite une marge pour les imprévus, retards et périodes creuses.
TJM minimum : chiffre d’affaires cible ÷ jours facturables.
À comparer : confrontez le résultat au marché, à votre expertise et à la valeur de la mission.
Estimer un TJM minimum
Indiquez vous-même le taux global obtenu auprès d’un simulateur adapté à votre statut. Aucun pourcentage universel n’est imposé par l’outil.
Résultat
Renseignez les cinq champs puis lancez le calcul.
Limite : cette estimation ne calcule ni l’impôt sur le revenu, ni l’impôt sur les sociétés, ni la TVA, ni les règles propres aux dividendes ou au portage salarial. Vérifiez le taux saisi avec un outil officiel ou votre comptable.
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Quelles données faut-il intégrer au calcul du TJM ?
| Variable | Ce qu’elle doit couvrir | Erreur fréquente |
|---|---|---|
| Rémunération visée | Somme réellement disponible avant impôt personnel selon le modèle choisi | Confondre chiffre d’affaires et revenu |
| Dépenses professionnelles | Logiciels, assurance, matériel, comptabilité, local, déplacements | Oublier les dépenses annuelles ou irrégulières |
| Cotisations et charges | Taux estimé selon le statut et le mode de rémunération | Appliquer un pourcentage générique à tous les statuts |
| Jours facturables | Jours effectivement vendus à des clients | Diviser par 365 ou par tous les jours ouvrés |
| Marge de sécurité | Impayés, intercontrats, formation, renouvellement du matériel | Ne prévoir aucun aléa |
Comment déterminer le nombre de jours facturables ?
Une année de travail ne se transforme pas intégralement en journées vendues. Il faut retirer les week-ends, congés, jours fériés, maladie, formation, prospection, administration, comptabilité et périodes entre deux missions. Un freelance qui travaille 220 jours peut n’en facturer que 150 à 190 selon son activité ; ce nombre doit venir de votre historique ou d’une hypothèse prudente, pas d’une moyenne présentée comme une règle.
Si vous débutez, préparez plusieurs scénarios. Un scénario prudent avec moins de jours facturables montre le tarif nécessaire en cas de périodes creuses. Un scénario central sert au budget. Un scénario haut ne doit pas être utilisé pour justifier artificiellement un TJM trop bas.
Exemple de calcul d’un TJM
Prenons un exemple purement pédagogique : 40 000 € de rémunération visée, 8 000 € de dépenses, un taux global saisi de 30 %, 180 jours facturables et 10 % de marge. Le chiffre d’affaires avant marge serait d’environ 68 571 €, puis de 75 429 € avec la sécurité. Le TJM indicatif serait donc proche de 419 € HT.
Le taux de 30 % n’est pas une recommandation et ne correspond pas à tous les statuts. Remplacez-le par le résultat d’une simulation adaptée. Pour une micro-entreprise, l’Urssaf rappelle notamment que le revenu net correspond au chiffre d’affaires diminué des cotisations et des dépenses professionnelles, même si ces dépenses ne sont pas déduites de la base de calcul des cotisations.
Le statut juridique change-t-il le TJM ?
Le statut ne fixe pas directement le prix facturé au client, mais il modifie la façon dont le chiffre d’affaires devient un revenu disponible. En micro-entreprise, les cotisations sont calculées forfaitairement sur le chiffre d’affaires et les dépenses réelles ne se déduisent pas de cette base. Dans une société, la rémunération, les cotisations, l’impôt sur les sociétés, les frais déductibles et d’éventuels dividendes doivent être modélisés séparément.
Le portage salarial ajoute les frais de gestion et les cotisations liées au salaire porté. Une EURL et une SASU ne peuvent pas être résumées par des taux fixes de 35 % ou 45 %. Utilisez le simulateur officiel Mon-entreprise, un outil spécialisé ou un professionnel qui connaît votre structure.
Faut-il facturer exactement le TJM calculé ?
Le résultat constitue un plancher économique, pas automatiquement le prix de vente. Le marché prend aussi en compte la rareté de la compétence, l’urgence, la durée de la mission, la responsabilité, les droits cédés, les frais spécifiques et la valeur produite. Une mission longue et stable peut justifier une négociation différente d’une intervention courte qui mobilise immédiatement plusieurs jours.
- Si le marché est inférieur à votre plancher : revoyez le positionnement, le périmètre, les frais ou le modèle économique ; ne masquez pas l’écart.
- Si le marché est supérieur : le prix ne doit pas être limité par votre seul coût de revient.
- Si la mission comporte des achats : distinguez le TJM des frais refacturés et des licences.
- Si le client impose des délais de paiement : intégrez le besoin de trésorerie et le risque d’impayé.
Quelles erreurs faussent le plus souvent le simulateur ?
- utiliser un ancien plafond ou un ancien taux de cotisation ;
- oublier la TVA lorsque le seuil et la situation l’exigent ;
- confondre salaire net, revenu disponible et bénéfice de la société ;
- compter les congés, la prospection et l’administration comme des jours facturés ;
- ignorer les frais non mensuels, la formation et le renouvellement du matériel ;
- fixer le prix uniquement d’après les dépenses sans étudier le marché et la valeur livrée.
Quels outils utiliser pour vérifier le résultat ?
Le simulateur Mon-entreprise de l’Urssaf permet de tester plusieurs statuts avec les règles applicables en 2026. Ses résultats restent indicatifs, mais ils sont préférables à un tableau figé. Si vous facturez des entreprises françaises, anticipez également le circuit décrit dans le guide sur la plateforme agréée et la facturation électronique.
Sources et vérification
Guide et calculateur vérifiés le 2 août 2026. L’outil fournit un ordre de grandeur et ne remplace ni un calcul Urssaf, ni une simulation fiscale, ni un conseil comptable.
- Urssaf Mon-entreprise — simulateur de revenu auto-entrepreneur 2026
- Urssaf Mon-entreprise — simulateurs officiels selon le statut
Questions fréquentes sur le TJM freelance
Le TJM est-il exprimé hors taxes ?
Dans les échanges entre professionnels, le TJM est généralement annoncé hors taxes. La facture ajoute la TVA lorsque le prestataire y est assujetti.
Combien de jours facturables faut-il prévoir ?
Il n’existe pas de nombre universel. Retirez les congés, la prospection, l’administration, la formation et les périodes creuses, puis utilisez votre historique lorsque vous en avez un.
Un simulateur donne-t-il le bon prix de vente ?
Il estime surtout un plancher économique. Le prix final dépend aussi du marché, de l’expertise, du risque, de la durée et de la valeur de la mission.